Как распознать манипулятора: 6 психологических приемов, которые используют инфоцыгане

Вам кажется, что вами манипулируют, или вы просто запутались во всех «красных флагах», о которых говорят в социальных сетях? Интернет постоянно рассказывает о том, насколько важно отмечать, в какую сторону смотрит ваш партнер при разговоре, куда направлены его стопы и даже то, как он разделывает стейк в своей тарелке.

Складывается ощущение, что нужно стать настоящим профайлером и прошерстить тонны книг о психологии, чтобы выявить манипулятора. Но на самом деле все это не так уж и обязательно — иногда стоит просто посмотреть хорошее кино и понять для себя все самое необходимое.

Собрали 6 методов манипуляции и подобрали к каждому фильм или сериал, в которых можно хорошо рассмотреть все психологические уловки в действии — от изощренного газлайтинга до банального шантажа.

1. Убеждение человека в его исключительности

«От тебя ко мне, от меня к тебе — ты чувствуешь это? Я тебя не брошу!» — вот так пафосно завершает свою речь Маттье Вассер, пока его клиента на руки поднимает толпа таких же «просветленных» последователей и, ликуя, уносит куда-то: возможно, в счастливое будущее.

В фильме «Гуру» режиссера Янна Гозлана главный герой предстает как собирательный образ, основанный сразу на нескольких популярных во Франции и мире коучах. Он выглядит так, будто верит в своих подопечных больше, чем в себя самого — и это его основная манипуляторная ловушка.

Как и все псевдогуру, Маттье знает, что человек может и вовсе не запомнить все то, о чем Вассер говорил на своих тренингах, зато точно зафиксирует свое состояние рядом с ним — этот внезапный прилив сил и уверенности, появившийся якобы из ниоткуда. Хотя, конечно же, резкая радость и легкость были вовсе не беспочвенными. Коуч мастерски выстраивает вокруг себя искусственную элитарность, деля аудиторию на уровни доступа и держа людей в постоянном страхе изгнания из этого VIP-круга.

2. Превращать все, что угодно, в зрелищное шоу

Коучам в их выступлениях чужда простота: чтобы поддерживать этот дух уникальности и избранности, им постоянно нужна театральность. Эту деталь хорошо уловили создатели сериала «Чудо», стартовавшего в сентябре на Кинопоиске — в нем главная героиня Мия, «фея желаний», никогда не сбрасывает с себя флер таинственности.

Она всегда одета во что-то летящее, говорит с придыханием, словно сказочница, устраивает клиентам сеансы «перерождения» в воде, а также принимает запросы на мечты через огромный куб, в котором записки людей кружатся в эффектном вихре. Что на тренингах, что в социальных сетях, Мия — это загадочный персонаж, который взял на себя роль волшебницы, и теперь будет нести ее до конца.

Сделано это все для того, чтобы провести распределение, так как у клиентов Мии есть и свои роли, который уготовила сама коуч. Она разговаривает с позиции взрослого, родителя, и ее подопечным ничего не остается, как стать «детьми»: для них Мия — авторитет по умолчанию, а значит, у ее слов всегда будет больший вес.

3. Эмоциональные качели

Держать человека в постоянном напряжении — это главная задача и коучей, и домашних манипуляторов, и Артема Стрелецкого, психолога из сериала «Триггер».

Он вообще сделал шоковую терапию своей авторской «фишкой». Представая перед клиентами то заботливым, то отстраненным, Артем помогает людям окончательно забыть о спокойствии, чтобы потом, в самый внезапный момент, устроить им встречу один на один с личными страхами. Как итог: пациенты переживают катарсис, за который от души благодарят Артема, и уходят начинать новую жизнь.

В целом, во вселенной сериала логику людей еще можно понять: Артем известен своей методикой, и герои целенаправленно идут к нему, надеясь на спасение. А вот в реальности, тем более в отношениях, такой подход оказывается весьма сомнительным: мало кто хочет вместо тепла и заботы получить вечные перепады настроения и полную неизвестность.

4. Искусственный дефицит

У коучей все курсы продаются строго ограниченное время, свободных мест на тренинги постоянно по минимуму, а на личные консультации вообще невозможно записаться — иначе как еще люди поверят в огромный спрос на их авторские методы общения со вселенной?

Это фирменный прием всех манипуляторов, который работает везде: как в инфобизнесе, так и в любви. Для последней есть отличный пример из кино: во французском ромкоме «Сердеед» главный герой с друзьями открыл целое «дело» по части расставаний.

Он помогал парам разойтись, влюбляя в себя девушек и, при этом, никогда не обещая ничего конкретного. У него было множество клиенток, но, что удивительно, его рыцарский образ постоянно оставался одним и тем же: загадочным парнем, у которого есть глубокая личная травма, из-за которой он не готов вступать в новые отношения.

5. Внушение вины

От заботливого «Ты все сможешь! Я в тебя верю!» коучи обожают плавно переходить в «Если у тебя не получается купить мой курс — то что тогда вообще получится?» Им от своих клиентов нужны конкретные действия, которые ничто не стимулирует так сильно, как чувство вины. Они будут давить на личные проблемы людей, а именно: на страх остаться неуспешным, на детские травмы и комплексы, на неумение защищать личные границы или на желание быть услышанным.

Услышать подобное от эксперта, человека, которому вы доверяли, очень больно. Резкая перемена в общении моментально запускает процесс самокопания, ведь если сам гуру обвинил вас в недостаточности, кажется, что и помочь вам от нее избавиться может только он — такой добрый, понимающий и всепрощающий.

Самый наглядный и даже гипертрофированный пример внушения вины продемонстрирован в фильме «Горничная». В нем герой Брэндона Скленара хоть и работает коучем, но методы манипуляции использует четко как в инструкциях инфобизнесменов: сначала окружает девушку заботой, а потом устраивает настоящий кошмар из-за разбитой посуды. Он выкручивает ситуацию так, что жертва начинает искренне извиняться за чужую агрессию и собственную «неидеальность».

6. Изоляция

Инфокоучи не просто ведут блоги — они создают собственные миры. Закрытые группы, чаты, каналы со своими правилами, встречи с атмосферой «только для избранных» — все это плавно превращается в подобие субкультуры. Людям кажется, что среди всей аудитории гуру они в правильном месте: в том самом обществе единомышленников, которое они так долго искали и наконец-то нашли.

Однако в этом замкнутом сообществе очень легко потерять связь с окружающим миром, а значит, и с людьми, которые могут напомнить вам о том, о чем вы забыли: например, о своих личных целях, о друзьях и о том, что для ваших проблем есть и другие решения, не требующие таких больших вложений, как коуч. В изоляции вы не столкнетесь с мнением, отличающимся от повестки вашего гуру, и это самое опасное.

Поэтому все манипуляторы стремятся оградить свою жертву от всех и вся, как это сделал и герой сериала «Ты». Он всегда медленно и незаметно избавлялся от близких своей пассии, желая, чтобы она принадлежала только ему.